SCEA LA FORET

Dans un contexte où chaque mètre linéaire doit prouver sa rentabilité, les produits destinés aux oiseaux sauvages (graines, boules de graisse, mangeoires) représentent une véritable opportunité. Cette niche, souvent sous-estimée, combine une forte valeur perçue, une bonne rotation saisonnière et un stock peu encombrant.

1. Une niche, mais pas un marché marginal

La vente de graines pour oiseaux, autrefois cantonnée aux jardineries spécialisées, a su trouver sa place en GMS, surtout dans les zones rurales et périurbaines.

• Demande en hausse : les Français investissent davantage dans l’aménagement naturel de leurs jardins et balcons
• Produit de consommation saisonnière récurrente : les clients reviennent chaque hiver, parfois chaque mois
• Peu de cannibalisation : ce rayon ne concurrence pas directement d’autres familles produit

2. Une excellente rentabilité au mètre linéaire

Avec seulement 80 à 120 cm de linéaire, vous pouvez présenter :

• 3 à 4 références de mélanges de graines (entrée, standard, premium)
• 2 références de boules ou pains de graisse
• 1 ou 2 modèles de mangeoires ou supports

Ce linéaire compact génère un bon chiffre d’affaires sans grever la logistique. En comparaison, son ratio CA/m² sur la saison froide est souvent supérieur à celui de produits à plus faible rotation comme certains articles de décoration ou petit outillage.

3. Un fort levier de marge avec les produits complémentaires

Les produits annexes (mangeoires, distributeurs, accessoires décoratifs) génèrent des marges très intéressantes. Une offre bien pensée peut doubler le panier moyen sur cette catégorie.

• Cross-merchandising facile : kits “mangeoire + graines”, offres combinées
• Up-selling : format 10 kg ou version premium sans coques

4. Peu de casse, peu de logistique

Les graines pour oiseaux ne nécessitent ni froid, ni attention particulière : pas de DLC à court terme, ni casse, ni poids logistique lourd. Cela en fait un rayon facile à gérer pour vos équipes.

Conclusion

Le rayon graines pour oiseaux coche toutes les cases d’un bon produit GMS : compact, rentable, attractif pour le client, et simple à gérer en interne. En maximisant le potentiel de cette niche, vous optimisez vos mètres linéaires avec des articles qui allient sens, marge et fidélisation.

Conseil pratique : Faites un suivi hebdo des ventes sur décembre-janvier, vous serez surpris du rendement par m² comparé à d’autres rayons “silencieux”.